伴随着上市银行半年报的收官，2021年上半年民营银行在私人财富市场的服务成果浮出水面。

21世纪经济报道记者梳理了15家披露私人银行业务数据的上市国有银行和股份制银行的中期报告，发现所有银行该业务的客户数量和资产管理规模均较2020年末呈现正增长，且多数增速在8%以上。

整体来看，截至2021年6月末，可纳入统计的13家银行共有私人银行客户170.7万户，管理资产16.06万亿元，平均资产940万元。

招商银行领跑双增长

根据《商业银行理财产品销售办法》，明确私人银行的客户标准应设定为金融净资产达到600万元以上，但该标准在各家银行的具体执行情况并不统一，在600万元至1000万元之间，部分银行甚至没有在业绩报告中披露其统计口径。

很难对不同银行的私人银行业务进行排名，尤其是私人银行客户数量的比较，因为不同银行识别私人银行客户的标准不同总体来看，民营银行的市场结构与往年相比没有太大变化，仍然可以分为两个梯队，第一梯队是四大行和招商银行，第二梯队是交通银行等股份制银行

在第一梯队中，被称为零售之王的招商银行依然领跑。

截至2021年6月末，招商银行私人银行客户111947户，比上年末增长11.97%，管理的私人银行客户总资产31292.47亿元，比上年末增长12.78%，户均资产总额2795.29万元，比上年末增加20.02万元。

值得一提的是，招商银行为私人银行客户设置的门槛，在已知银行中是最高的，也是独一无二的，其余银行大多设置在600万，800万的入行门槛即便如此，招商银行的AUM依然位居行业第一，今年更是达到了3万亿元的台阶，比排名第二的工行高出了8700亿元

此外，招商银行户均总资产较2020年末进一步增加20万元，财富进一步向金字塔顶端聚集。

从管理资产规模来看，第一梯队的四大行分别是中国工商银行，中国银行，中国建设银行，农业银行私人银行客户数量分别为19.8万，14.12万，17.56万和16.1万，AUM分别为2.26万亿，2万亿，1.93万亿和1.87万亿

四大行中，只有工行可以结合2020年年报披露的统计口径这个数据的门槛是600万元，其他三大银行都没有披露

第二梯队，平安银行稳居榜首，增速较快截至2021年6月末，平安银行私人客户6.48万户，比上年末增长13.1%，AUM余额13432.9亿元，比上年末增长19.0%AUM的增长率延续了去年的高增长趋势，仍然位居第一

作为国有大银行，交通银行紧跟平安银行，客户数量和AUM也呈现两位数增长其在2021年中期报告中披露，目前私人银行客户6.75万户，较上年末增长10.46%，集团管理的私人银行客户资产9437.62亿元，较上年末增长13.19%与去年底相比，私人银行业务的主要银行间市场份额有所增加

据AUM介绍，交行之后的股份制银行是中信银行，民生银行，浦发银行，光大银行，华夏银行，浙商银行，aums分别为0.75万亿元，0.51万亿元，0.5万亿元，0.46万亿元，0.2万亿元，0.17万亿元可以统称为千亿俱乐部会员

此外，渤海银行仅披露了数字

今年上半年，招商银行和贝恩发布的《2021中国私人财富报告》显示，截至2020年，mainland China高净值人群为262万人，2018—2020年年均复合增长率为15%预计到2021年底，这一数字将接近300万人，这一群体持有的可投资资产将达到约96万亿元

报告显示，在中国私人财富市场，2017年至2021年，中资银行长期以来一直是高净值个人稳定配置的首选，国内资产配置比例提及率高达80%外资银行通过深入了解高净值个人的跨境需求，帮助搭建国外网络，提供专业的海外投资产品和服务，在高净值个人的海外资产配置和优化中占有一席之地调查显示，外资银行配置比例参考利率维持在5%左右

报告还提到了2021年的一些新变化2021年，伴随着行业监管环境和行业自律体系的完善，在明星私募和投资产品回报不断提升的推动下，券商和私募机构高净值客户配置比例达到12%一方面，这些机构被认为在证券，基金等权益类资产的配置上更加专业

值得注意的是，鉴于中国私人财富市场如此巨大且充满希望，外资银行不再满足于只提供海外资产配置服务今年年中，瑞银有限公司宣布将在中国推出国内家族信托服务，成为首家在中国推出该服务的外资银行，主要为客户提供家族财富传承相关咨询，同时与第三方合作信托公司合作

供围绕家族信托的一体化解决方案。

其实，调动各方资源为高净值客户提供全套解决方案一直是各家银行系私行进击该市场的战略手段，由此带来的代销业务成为中收重要支柱。

比如，农行的私行客户服务体系中还有私募代销业务和家族信托服务，建行的私行业务下，家族信托顾问业务资产管理规模460亿元，交行亦为自己的私行客户推出国内市场首款CTA另类投资策略理财产品，私募理财产品，投资类信托产品，TOF 产品等各项产品，中行则推进产品销售向组合配置转型，资产配置类私行代销产品规模较上年末增速达到85.16%，中信银行亦提到要将私人银行业务升级资产配置模式，提供个人+家庭+企业综合服务方案。

而招行在私人银行业务的打法已然有了看山不是山之意。

招行在今年半年报中提及，其批发，零售客户转化日益默契，重点企业高管开立私人银行卡增长较快，同时私人银行引流对公有效户也明显增长由此，其在私行业务的路径更加往实现客户投资端和融资端需求的打通，客户境内外需求的打通和客户零售需求与背后企业对公需求的打通这一方向发力

作为私行黑马，平安银行则是依托平安集团的综合金融优势，与平安集团子公司协同，围绕康养，高端医疗，文体，慈善等领域，持续搭建完善权益及服务体系，旨在全方位推进私行财富业务发展今年上半年，其管理零售客户资产，私行达标客户，私行达标客户AUM，财富管理手续费收入等重点指标均实现了双位数增长

值得一提的是，平安银行联合平安信托全面升级家族信托服务，今年上半年，其家族信托及保险金信托新增规模超200亿元，为超过3000名财富和私人银行客户提供综合性传承服务，保持行业领先。

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