卫哲萨尔集团的文字/首席战略官。

创业的路上，跌倒的人不计其数，有的人爬起来，越来越多的人追上来，只有少部分人能到达终点虽然很难，但还是有成功的机会

努力开拓，不能光顾伟大的目标，忘记避开路上的陷阱这四大坑中，你跳过了哪些，掉进了哪些，经历了哪些

第一个大陷阱是:伪技术。

拥抱科技是真的，但很多项目都贴上了太多所谓科技的标签，比如最热门的人工智能和区块链。

我觉得99%的人工智能都是伪人工智能，连老工作做家具的人都在说大部分贴着机器学习标签，穿着人工智能背心的项目又回来了

人工智能仍然是和机器学习一样的算法如何才能认定其为投资者去年夏天，我和斯坦福大学的李菲菲教授，人工智能的领军专家——，聊了聊，总结出了一个识别伪人工智能的方法——的核心是机器学习的速度和进步的速度

人类用了将近20年的时间教计算机下棋，打败了世界冠军在这期间，人类多次打败了这台叫做深蓝的电脑人类教围棋，比象棋复杂阿尔法狗从失利开始到世界冠军用了一年时间，阿尔法狗零三个月击败阿尔法狗，阿尔法狗大师再用一个月击败阿尔法狗零

具有人工智能的机器学习具有以前的机器学习所没有的进化速度这才是真正的技术无论是投资还是创业，都要识别假技术

第二大陷阱是:伪需求。

很多时候，我们构建的是商业模式，而不是消费者的真实需求，这在过去的O2O中更为集中如今，许多所谓的新零售商也是如此

很多上门服务，虽然量大，但不是消费者的真实需求，而是补贴需求例如，在店里做指甲或按摩要花一两百元，回家要几十元你当然想在家服务但是，一个企业之所以能在家门口满足几十元，并不是因为到了家以后行业效率和个人效率都提高了你可以在店里为8个人工作，但上门只能为4个人工作剩下的时间都在路上，两者的输出是不一样的这种需求的关键是背后有资本补贴，当资本撤退时，这种需求就消失了

这种需求就是虚假需求！

第三大陷阱:效率不高。

拥抱科技，与互联网结合，本质上应该提高行业或企业的效率，但为什么今天烧钱更厉害，效率反而降低了呢。

效率是商业和投资的本质我接触过的大多数企业家都说，过去一两年，公司做得有多大，成长有多快很少有人谈论过去的增长，以及效率指数是否有所提高

只要公司有人，就会有人工作，只要有面积，就有平坦的效果，只要有库存，就有库存周转率，只要你卖东西，你就有毛利率，尾货能否卖出取决于卖出价，无论你让用户在线还是离线，都是有转化率的，转换率后面是回购率，率字就是效率。

大多数公司只看——的增长率，偶尔会看市场份额这两个率谈得比较多有了这两个率，就不需要其他率，这就叫低效率

自行车共享有什么技术吗技术是真的，虽然门槛不高，但GPS，解锁，移动支付都是技术需求也是真实的有人骑一美元，有人骑两美元这么多人花钱骑自行车，需求当然是真实的

有什么问题效率低在你彻底报废你的资产之前，你不仅要完全收回你自行车的资产，还要看看你能收回多少次如果一辆自行车报废时没有归还，那将是低效的低效增长不是慢性自杀，而是加速自杀

第四大陷阱是:大玩家。

只要中国人接触互联网，就会先接触

首先要细分细分的标志是用户的顺序在中国实现百万用户甚至百万用户是一个好生意大玩家想要超过1亿的用户，那么骑自行车超过1亿，打车超过1亿，外卖超过1亿一定要碰

第二，要多加注意大玩家每个公司有三四万人你加几百人，他肯定会做他能做的，如果额外有1%—2%的人进入一个细分领域，他也能做到所以，你做一千人以上的事情比较好即使大玩家进入你的领域，他们最终也可能通过投资的方式进入，而不是自己去做

第三，早点那一年，中国网购只有500万，易贝占了95%淘宝如何与易贝竞争大玩家不仅领先，而且足够强大如何颠覆相信更多的淘宝用户还没有使用网购，还有竞争的空间，进而提出倒文化

首先，记录下易贝所做的一切，然后以180度的角度反过来做比如当时易贝收费，淘宝不收费，EBay拍卖系统不允许买卖双方交流淘宝不仅允许，还鼓励他们EBay的展示模式是要下架的商品在上面，而淘宝是前面最新发布的，EBay限制产品发布数量，淘宝鼓励产品发布数量

列出十几个领导素质，然后完全反过来做毕竟没有机会跟着他们易趣也不全是错的，但是我们打了他之后要向他学习所以只能是颠覆性的

当然，你应该尽可能在大玩家之前进入一个领域，而不是等他进入后再去竞争创业路上难免踩坑你要多了解别人遇到的创业陷阱，培养防患于未然的警惕性遇到坑的时候，很多都是可以避免的

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