日前，董鹏饮料发布投资者关系活动记录显示，今年10月，董鹏饮料举办线上交流调查，邀请万家基金，E基金，华创证券等机构参与值得一提的是，来自E基金的6人参与调查，明星基金经理张坤也在其中，这是张坤今年9月以来对董鹏饮料的又一次调查

在广东的销量还没有达到上限。

据天眼查数据显示，董鹏饮料成立于1994年，主要从事董鹏特饮等饮料产品的研发，生产和销售公司于今年5月在上海证券交易所主板上市根据尼尔森数据，截至2020年11月底，董鹏特饮在中国能量饮料市场排名第二

董鹏饮料披露的最新2021年第三季度报告显示，公司前三季度实现营收55.6亿元，同比增长37.51%，净利润9.96亿元，同比增长41.47%其中，广东是董鹏饮料收入占比最大的地区，占收入的45.95%

本次调查中，投资者首先关注的是公司在广东省终端市场的未来增长空间董鹏饮料表示，广东还没有达到销售的天花板一方面，广东省区域市场发展不平衡，珠三角的销售贡献将大于粤西粤北另一方面，2022年，在广东设立餐饮区，打通餐饮渠道除了推广董鹏特色饮料外，柑橘柠檬茶，陈皮特饮料和水等非能量饮料也将得到推广，三是广东也在加大产品渗透力度，加快渠道下沉，提高不同层次渠道的覆盖率和质量

从未来的渠道布局来看，董鹏饮料是第一个餐饮渠道:目前，广东珠三角地区有很多蓝领工人根据消息显示，他们的午餐标准是盒饭加董鹏特色饮料但目前他们获取产品的渠道来自便利店，未来餐饮渠道的发展策略是与连锁餐厅建立合作，以这种方式直接接触到这些大客户今年的销售策略没有关注非功能性饮料2022年，非功能性饮料将由餐饮渠道布局

公司同时指出，糖0等高端产品将分布在高端人群聚集的地方，如科技园等此外，由于疫情原因，近两年难以进入专用通道2022年考虑推广校园，网吧等一些特殊的接入渠道

西南市场增长良好。近几个月来，关于ai:董鹏饮料的评论引起了10家券商研究报告的关注，其中买入4家，增持5家，平均目标价220元。

根据广东省外的业务布局，董鹏饮料表示，西南市场近几年发展良好，重庆基地已经开始生产华中市场增长也不错考虑到公司的交通半径，土地已在长沙收购，覆盖江西，湖南，湖北等华中地区预计长沙基地将于2024年投入运营因此，华中和西南地区是公司将重点关注的市场

可是，一些机构投资者注意到董鹏饮料在华北地区的表现相对较弱根据公司的解释，从客观原因来看，一方面南北在饮食习惯上会有一些差异，另一方面南北的气候差异也会有一定的影响，北方的秋冬季节会持续更久公司主观上认为华北是一个很大的潜在市场，有很大的发展空间为了更好地执行公司的战略和政策，促进华北市场的销售，华北调整了人员组织结构

渠道网点方面，现阶段董鹏饮料在行业内拥有近500万个终端网点。。截至2021年二季度，公司网点仅179万个，仍有较大发展空间，同时，公司也注重库存的消化和改善

此外，针对饮料包装用PET材料价格上涨对公司的影响，董鹏饮料回应称对公司有一定影响，但不能完全通过现货价格计算成本公司将通过期货提前锁定价格目前PET市场的产量还没有完全恢复，供不应求，价格偏高所以公司目前还没有完全锁定2022年PET价格，公司会继续关注市场情况，提前锁定合适的价格

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