2021年12 月 5 日，极暖新零售CBO“包子”在极暖新零售2022北京·第二运营中心启动会上发表演讲表示，新零售这种商业模式的本质是根据目标用户的迭代，借助不断变革升级的新技术，使得我们的零售方式可以不断顺应市场的变化，但是其商业本质并没有变，产品、价格、渠道和推广，所有东西都是为这个服务的。

包子|出道即巅峰，成长路上以MBA思维一路笃定践行

包子，真实姓名：张贝。本科毕业于北京科技大学国际贸易，硕士毕业于北京交通大学经济管理系，目前于北京交通大学攻读心理学博士学位。

曾先后担任CCTV7乡约栏目高级编导和制片人、上市公司银江股份有限公司任职高管，辞职后专注于线上营销、社团营销、微电商营销、以及中高级培训等、服务十万零基础从事微电商行业的人。

合作过仁和药业，当年业绩位列前茅登上纳斯达克，与合伙人创立自己的三个品牌，现全盘加入极暖新零售项目。

2016年包子辞职创业后，在整个行业内是鲜有的高学历，她自创的培训体系和成交体系，包括自己孵化的商学院在当时引起了极大的轰动，第一场会议就被包括百度、搜狐、新浪、腾讯等等一百多家媒体的报道，当整个行业是一团散沙的时候，包子的队伍以其训练有素、整齐划一的团队形象以及完整、科学、系统的管理体系让这个团队显得尤为出众!

包子服务过十万零基础创业的微电商行业的人，也是中小企业内训外训的固定聘用导师，本科加硕士的营销系统的学习，让这位学院派的团队领袖看起来更是严谨正直，充满书香气息，是这个行业鲜见的一股清流，后来也没有放弃自己的进修，心理学博士的学习过程中，让她看起来更加沉稳内敛。

包子这些年的沉淀与总结，理论与实践，早已把整个市场规则摸透，创立的手把手、一对一成交体系、系统商学院等等，更是锦上添花。每一次操盘的产品都能在短时间内迅速火爆，每一次打造的团队都能从几十人迅速增加到数十万人，曾创下一周近亿元的销量奇迹!多次引起业内震惊和媒体的争相采访。

“包子”说：“之所以能够取得这样的成就，得益于在校期间对MBA知识系统的学习，以及在工作中对MBA思维的一路笃定践行 。总结来说就是四种思维方式奠定了我一路前行的基础”。

专业思维，确保我对事业和知识前瞻性的把握;

运营思维，延伸我的方法和视野;

商业思维，让我可以轻松的整合各种资源和机会，实现增长与突破;

网络思维，时刻提醒我从不同角度思考问题，发现更多商业价值与市场机会，为合作伙伴谋求利益。

正因如此，“包子”一路披荆斩棘，很多认识她的人都说她是真的学以致用，出道即巅峰!

包子：极暖品牌加流量4P商业内核奠定未来十年新零售领航标准

极暖新零售，其核心是解决销售侧的问题，我们必须认可传统的销售方法在当今时代已经出现了瓶颈，因为我们所处的时代变了，现在是信息大爆炸的时代!人们的生活方式、取得信息的方式两三年就会出现不同形式的变化，如果不针这些变化来调整企业的营销方式，企业就会陷入困境。

所以我认为极暖新零售针对这种不断的变化，借助一些现在最新兴的技术，以品牌+流量并行发展的商业模式，是最适应当下下市场环境的商业逻辑，极暖新零售所遵循的4P标准，也必将成为未来十年内新零售行业的领航标准，这也是我决定加入极暖的4个要素：

一、产品：

最早讲独特卖点，后来讲定位，可是不管讲什么，关键是有没有有人知道产品，是否愿意花钱购买产品。投入的广告能够带回多少收入，是决定能否继续复投的根本。但是这些投入是否能够赚回来，是取决于产品是否符合刚需的特性。好的产品，投一份广告可以赚回三份，产品如果没有抓住刚需或者是产品有问题、体验不好，所有投入都将无以为继。

极暖能做出31亿的广告预算，不是因为它有钱，而是因为极暖的系列产品以及营销组合起来，让她投的每一块钱的广告，都可以给极暖、给品牌代理赚回N倍，所以源源不断地去投!为城市代理投用来打造代理IP，为产品投用来做好市场铺垫，为品牌投用来增强品牌影响力。

当然，归根结底，极暖能够迅速在市场站稳脚跟，还是因为极暖系列产品过硬的产品质量和精准的市场定位。

二、价格：

价格是非常重要的因素，比如我做出来一批非常惊艳的工艺品，单件成本是150 万，我卖单价400 万，那肯定卖不出去几件，因为有这种消费能力的客户并没有那么多。我如果做出一个成本 600块，可以卖 610的极暖好物，就可以卖出很大的量，此时的核心就是用户是否需要产品的特性或功能。

这就是极暖在做产品的时候降低成本，保证成本价格的合理性的原因所在。市场上很多产品的价格都存在虚高现象，那是是因为成本就很高。那成本又因为什么高?是因为品牌方把很多客户并不需要的功能都捆绑强加给了客户，这就让客户感到非常的厌烦。

极暖能够在设计产品的时候，就可以精准的摒弃用户不需要的，将产品价格控制在合理的范围内，让消费者真正的感受到极暖产品的物美价优，这正是我选择加入极暖的第二个原因。

三、渠道

在以往的认知当中，渠道无非就是代理、加盟、联营等几种，线上渠道也是如此，本质上也没什么太大的变化。但是自从极暖新零售出现后，打破了这种认知!极暖新零售创新的品牌+流量玩法，并用线上线下全面覆盖的广告，辅助代理、品牌的商业活动，使得渠道二字在人们心中有了一种新的认知，。

极暖新零售，其独特渠道运营模式，让品牌加盟者不愁客户来源，让产品代理商不愁产品销路，让小微创业者不愁团队建设，一路为代理、消费者保驾护航，这正是我认可极暖的第三点!

四、推广

只有真正加入极暖的那一刻，才能真正体会到极暖完善、科学、系统的营销标准，可以说这是当下覆盖最全面且能经得住考验的市场发展策略。

极暖的每一份推广方案，都能让极暖的代理商、消费者从中受益，并获得一致好评。配合极暖完善的会员成长体系，让每个参与者、消费者、创业者、代理，都能够乐在其中。

这印证了极暖企业文化中的一句话“温暖是你与世界最好的距离”，这也是我坚信加入极暖，必然会让我收获颇丰的关键所在!

在我的认知中，做企业分为四个阶段：

第一阶段需要做两件事：做出一个有人认可的好产品，找到一种能批量出售的方式。

第二阶段：深耕这款产品，做到行业里的NO.1。

第三阶段，多线作战，继续去开发更多产品线。

第四阶段，做出具有文化特色的生态系统。

极暖目前正处于第三阶段的关键时刻，现在加入极暖对我来说，是非常幸运的。一、我可以更多到参与到产品的研发之中，从源头和极暖共同成长，二、极暖的品牌文化以及调性，和我个人的知识体系非常的契合，我的所学、所长，在这里可以更好的生根发芽，枝繁叶茂!如果，您与我有一样的共鸣，我真心的期待您也能够加入到极暖的大家庭里来，一同鉴证极暖新零售作为行业领航标准缔造者，和您一起扬帆起航，共同成长!

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