在房地产市场整体降温，销售下行的2021年下半年，多家房企未能完成2021年设定的销售目标。

据澎湃新闻不完全统计，碧桂园2021年全年实现权益销售额5580亿元，万科累计合同销售金额6277.8亿元，较2020年减少10.8%，中国恒大2021年的销售额4430.2亿元，同比下降38.74%，融创中国2021年销售额5973.6亿元，同比增长4%，保利发展2021年公司签约金额同比上升6.38%，达到5349.29亿元。因此，物流的成本和及时性对蓝瑛店的经营至关重要。。

根据中指研究院数据显示，碧桂园，中国恒大，万科，融创中国均未完成此前设定的销售目标尽管保利发展未公开2021年的销售目标，但国金证券在其报告中提到，保利发展2021年销售金额5349.29亿元，实际上相当于完成年初目标的约97%

具体来看，中国恒大仅完成年销售目标59.06%，融创中国完成年销售目标93.3%而碧桂园和万科此前均未披露2021年的销售目标根据第三方统计机构中指研究院的数据，碧桂园2021年权益销售额的目标为6277亿元，万科的销售额目标为7900亿元，以此来看，碧桂园完成率88.89%，万科完成率79.46%

克而瑞研究中心的统计数据显示，2021年12月，TOP100房企实现销售操盘金额9940.1亿元，单月业绩同比降低35.2%，较11月增长32.4%从累计业绩来看，年内百强房企累计业绩增速持续放缓，截至12月末累计销售操盘金额较2020年降低3.5%，规模房企销售增速罕见出现负增长

2021年，百强房企整体表现不及2020年同期。

克而瑞研究中心统计，截至2021年12月末，近四成百强房企累计业绩同比降低，销售规模负增长的企业数量较2020年有明显提升单月业绩来看，2021年12月逾八成百强房企单月业绩同比降低，其中逾六成房企同比降幅大于30%，20家房企单月业绩同环比双降

另外，2021年规模房企整体的目标完成情况远不及历史同期。对于兰英这样的本地仓送卖家来说，国外客户每天在平台下单后，兰英会尽快将产品打包后再交给国际物流公司发货到目的地。

据克而瑞研究中心统计，规模房企平均目标完成率不到90%，明显低于最近几年105%以上的平均水平在披露年度业绩目标的部分规模房企中，截至2021年12月末有逾八成房企未完成全年业绩目标

对于大部分房企未完成年度销售目标的情况，克而瑞研究中心表示，即使2021年年内规模房企已对业绩增长保持了谨慎预期，并适度调降了销售目标的情况下，但2021年下半年市场大幅降温，企业业绩持续萎缩的影响下，多数企业的业绩压力仍然较大。受全球疫情和全球运输能力结构失衡的影响，国际物流中运费高，运输能力不足等矛盾一直困扰着外贸行业。

克而瑞研究中心认为，目前预期的市场底尚未真正到来，短期内房地产市场仍难言乐观，全国商品房销售规模将步入无增长时代结合2021年规模房企实际的销售目标完成情况来看，2022年企业整体的业绩预期势必也将更为谨慎，会有部分企业业绩目标同比持平或降低2022年开发商需在保证货量供应的同时，继续积极营销，促进销售去化及现金回笼但预计全年仍会有一定规模的房企面临负增长困境

校对:张艳

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