从立志从戎报国，到实业报国，从销售医疗器械，到成长为集研发、生产、销售、服务为一体的上游企业，本期灯塔企业我们一起走进这家始终“脚踏实地、力争上游”的创新型医疗企业——山东东山医疗科技有限公司。

多年的从军生涯，田茂桥身上有军人始终追求卓越的品质。最开始销售医疗器械，他最担心的是产品品质和稳定供货，为给客户提供更高品质的产品和服务，他自己创办公司，集研发、生产、销售、服务为一体，脚踏实地做实业，坚持初心往前走，成了他最朴素的追求……

从戎报国到实业报国

许多人对田茂桥董事长最深刻的印象就是敢想敢干、追求卓越。从小就想做一名军人，立志保家卫国，19岁就敢瞒着家里参军；退伍后从销售做起，为了给客户提供更高品质的产品和服务，他走上了另外一条“实业报国”的路——成立公司，自研产品，自己把控生产品质，组建售后服务团队。

到如今，他创办的东山医疗已经成为一家集产品研发、生产、销售、服务为一体的医疗高科技创新制造型企业，汇聚了众多医疗行业领域的高精技术人才，其产品拥有数十项自主发明等专利并且产品覆盖了全国三十多个省市自治区的数千家医院，在山东省的市场占有率高达70%。

他坦言，从就业到创业大部分原因是上游厂家的“卡脖子”；“当年做销售时，从上游厂家进货，进货周期要看上游厂家的脸色，到手的产品品质也得不到保障，客户一直跟我抱怨。于是我就想自己创业，那会儿也没想把企业做多大，就想把当时自己的客户服务好，不要让客户再抱怨”。

回顾自己创业的八年多时光，田茂桥董事长带着九分感慨与一分调侃地表示：“当年一心想做一名军人，真正扛着枪保卫祖国。后来退伍后，因为战友的关系，毅然而然选了济南这个北方城市，来到这座城市后在创业路上吃了很多苦，那会儿没有钱、没有人、没有技术，现在也终于熬出头了。”

入园新体验，发展新征程

灯塔瓴科，亲历产业招商的风雨雷电，始终关注制造业中小企业的成长，为制造业企业提供全生态服务。

在灯塔瓴科的积极对接之下，东山医疗现在已落户由灯塔瓴科提供招引服务的中南高科济南中德产业园，良好园区环境让田茂桥董事长坦言，“我们做医疗器械的也还是很看重园区环境的，选址这里之后，我的客户、战友们来参观都会说这样的园区环境才是东山医疗的归属。”

他还表示，医疗器械产品的开发技术门槛高、研发周期长、投入大、试错成本高、受法律法规的严格监管，公司本身花了大部分时间在研发中，并没有做太多的宣发以及专利的申请。

入驻园区后，专业团队一遍遍主动沟通对接中帮助东山医疗成功申报“科技型中小企业”、“创新型中小企业”等多项荣誉称号、多项专利发明证书以及政府的政策性奖励。田董事长才逐渐意识到，这些专利证明以及公司的荣誉称号是能给产品做背书加光环的。

对此他表示对园区十分满意，说“这个‘创新型中小企业’的申报，就是园区产服给我们申报的。来了园区后，园区产服人员在了解到我们的需求后，就主动帮我们根据本地政策要求准备材料、一遍一遍的跑窗口，全部办下来了。现在他们正在帮我们筹备高新技术企业以及专精特新企业的申报。这样真的节省了我们很多时间，专业的事儿还得交给专业的人做，他们负责帮我们了解政策、准备材料、申报，我们就踏踏实实的负责研发和生产好产品。”

未来砥砺前行

我国医疗器械市场规模已经达到9000亿元，呈现出逐年增长的趋势。随着人口老龄化的加剧，医疗器械市场需求也越来越大。同时，医疗行业的不断发展，也促进了医疗器械市场的快速增长。尤其是近年来，医疗技术的不断创新和医疗器械产业的快速发展，更是为医疗器械市场的壮大提供了良好的发展机遇。

东山医疗要求公司整体稳扎稳打，每个员工都尽自己所能的去拼搏、不留遗憾就行。至于最终东山医疗能在这个行业中占据什么样的一席之地，田茂桥董事长坦言，交给市场说了算吧！

志合者，不以山海为远。灯塔瓴科始终以深厚的行业沉淀，体系化的招商能力，赋能中小企业的成长，成为护航产业发展的一座灯塔，未来我们彼此偕行！

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